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袁程旭:我眼中的互联网思维

时间:2016-01-30 00:10来源:代码君点击数:

好像周边已经没有多少人愿意谈论“互联网思维”了。但这并不是说互联网思维这一概念过时了才不被大众谈论,而是真正懂得互联网思维内涵的人早已把互联网思维融入正常的思维方式里,那些不懂互联网思维的人也早已炒作腻了、感觉这一话题不再新鲜。

就好比互联网刚普及的时候,会上个网的人恨不得逢人就谈论互联网,但现在大家都可以轻轻松松在网上冲浪,上网这一技能显然不能再成为炫耀的资本了。2005年那会儿,有个QQ号对于跟袁程旭差不多年龄段的那一批人来说,是一件多么值得炫耀的事情啊,但现在你会逢人就说你有QQ号吗?

所以,互联网思维并不过时,只是更成熟化、理性化了。我们生活在互联网时代下,必须要学会利用互联网思维去思考问题,才能帮助我们更好地适应这个互联网时代,并且取得一番成就。

袁程旭周边的朋友大部分是程序员,这或许跟我的大学专业和之后从事的行业有关。其实程序员这一行业也是吃的青春这一碗饭,等你三十五岁以后,记忆力逐渐下退、身体熬不住常年加班、家里老婆孩子和父母需要陪伴照顾,这时你便会难以再胜任这一职位。可能你会说自己靠年轻那十多年的打拼可以在中年混到产品经理这些稍微轻松点儿的职位,那我就祝福你心想事成吧。

我自己也算是个写代码的小程序员,说句实话我还是蛮喜欢这一行业的。我们这些写代码的人算是接触互联网比较多的一族人,所以作为程序员的话,我认为更需要培养这样一种互联网思维。这不仅有利于你日常的工作、学习和生活,也有利于你今后依靠互联网自主创业的追梦之旅。

那么就从我自身出发,谈谈我所认为的互联网思维。本文会结合一些案例分析探讨,向各位读者阐述我对于互联网思维的看法和思考。希望读完本文的朋友,也能培养起来这样一种互联网思维。

互联网思维

在文章《2016年:创业者的大好时代(二)》里边,袁程旭提到过一个在淘宝上卖野生葫芦娃的案例,感兴趣的朋友可以去阅读这篇文章看看这个案例。记得那篇文章在本站发布以后,有读者私下问袁程旭道,你是想让我们也去卖野生葫芦娃吗?袁程旭一时语塞,不知道怎么回复。

我告诉对方,这样一个项目只是短暂生命周期的即时性娱乐项目,任何一个项目在蓝海阶段可能会非常热门并且非常赚钱,一旦步入红海那几乎就是没有意义的恶性竞争了。淘宝上卖野生葫芦娃的事情在老早之前就被媒体曝光了,一个项目被曝光以后必然会带来很多人争相进入这片领域,何况这个项目的生命周期非常短,你现在再去做这个怎么可能会赚钱?

这位读者让我简单明了地说,别扯这些大段大段的道理。我就直接回复,别做这个了,不赚钱。

这样的回复必然不会让人满意,对方心里肯定会想,你TM这不是在逗我么,已经不赚钱的项目你还分享出来干嘛?这便是我要说的互联网思维,我分享的案例并不是要你照样画葫芦去操作,而是希望你学到这个项目其中蕴含的互联网思维方式,再用这样一种互联网模式去模仿操作类似的项目。

可能你没听懂,以为我又拿乱七八糟的大道理出来扯淡。但是有人听懂了,便产生了最近在网络上兴起的淘宝店充值智商的这一项目。花两毛钱在淘宝店充值智商,这跟花一毛钱买一只野生葫芦娃一样都是虚拟产品,纯属搞怪娱乐而已。但千万别看不起这两毛钱的纯利润,月销量好几万的店家有的是,并且跟野生葫芦娃一样还都好评如潮。一万块钱在余额宝存一个月才几毛钱利息?所以这几毛钱的生意你可千万别小瞧了它。开过零食小卖部的朋友可能清楚,几毛钱的生意多了去了。

看完这篇文章以后,千万别有朋友过来问我,是不是要他也去开淘宝店搞智商充值项目,那我可就真得崩溃了。淘宝店充值智商这一项目现在被曝光,也已经步入红海阶段,就别再去蹚浑水了。

说到这里,顺便再提一下蓝海和红海这俩概念。姑且套用网络上一个段子来解释蓝海、红海和互联网思维的区别吧,感觉这个段子在搞笑之余说得也不无道理,让人印象深刻。

什么叫蓝海?昨天在香格里拉门口停车,看见一个车位,这时有辆迈巴赫要停进车位。我走上前敲了敲他玻璃,甩出去一百块钱对他说:“这个车位我看中了,你去别的地方停!”他觉得我小看他了,冲我脸上甩来十几张一百的叫我滚一边儿去。后来,我又如法炮制……妈呀,一晚上赚了两万多。

什么叫红海?我把自己的赚钱经历写网上了,大家都在转发,一下子有许多人都想学习我,如法炮制。这时候,满大街都是手持一百元钱的人,他们都在找寻找车位的豪车。

什么叫互联网思维?看到这么多人拿着一百元在街上转悠,我知道自己的机会来了:于是,我租一辆豪华迈巴赫车开到大街上,冲着这些手持一百元等豪车的人开过去。这时候,谁递过来一百元要我让车位,我就直接收下他的一百元……不说了,又一个手拿一百的人过来了。

这固然是个搞笑的段子,但解释起来简单粗暴,或许比我说的那些大道理更能深入人心。

文章写到这里其实也蛮长了,但好像废话铺垫略多,没怎么提及核心的东西。有耐心看到这里的朋友想必已然不多了,那么老规矩上案例,简单粗暴阐述本文中心思想。

案例一:电脑维修店的互联网思维运作方式

记得我刚上大学那会儿,亲戚朋友一听说是学软件捣鼓电脑的,都问我去帮他们修电脑。非软件专业的朋友也多喜欢叫我帮忙修电脑、装系统之类,想必同行的朋友都有此类经历吧。

刚开始我是不会装系统的,那会儿我们装系统都要去学校那些电脑维修店,电脑拿过去装一个系统是十五块钱,还一直得瑟的以为花了钱装的是正版系统。那时快播这个软件还没被禁,男生的电脑里几乎都会有这么一个必备软件。也因此,电脑经常中病毒瘫痪。学生时代拿十五块钱出去装系统是需要莫大勇气的,何况经常瘫痪需要重装系统,于是就想着自己来捣鼓这个。

从此以后我才知道,自己花十五块钱拿去装的并不是正版系统,跟自己在网上免费下载来装的系统根本没差。之后的之后很多人都会自己装系统了,电脑维修店给人装系统这一业务便走了下坡路。

有些店主如果稍微懂一些互联网思维,便不会让自己这项业务走下坡路。互联网时代下很多东西都开始大走免费的道路,同样的,电脑维修店也可以尝试开设免费装系统这一业务。

电脑维修店免费给顾客装系统的好处:

一、让顾客产生好感,得用户者得天下。可以促进顾客后期产生对键盘、鼠标、散热器等同类产品的二次或多次消费,毕竟顾客都乐意选择能给自己好感的服务提供商进行交易;

二、顾客的口碑宣传,提升小店知名度。这位顾客在你店里免费享受了重装系统业务,他回头肯定会给同学、朋友说你这项业务多么多么好,促使更多的客户来光顾你的店面,带来更多潜在价值;

三、前面两步的铺垫,便能很好地提高你与同行之间的竞争优势。一个大学里边有很多家电脑维修店,如果你的服务和口碑都比别家好,何愁那几万学生有需求不往你店面里来?你也可以在免费给人装系统的同时让顾客关注你的微信公众号,采用网络营销方式更好地推广店面的业务;

互联网思维,修电脑

可能有朋友还是放不下那十五块钱,认为免费装系统这累活儿做了没意义。既然袁程旭在本文是要跟你谈互联网思维,肯定不会只跟你说那些空洞的东西,也不会让你完全免费去劳苦付出。

只是,你的短期回报不从顾客身上挖取,你要挖取的是顾客身上的长期价值。那么是不是意味着你要放下那短期的回报呢?当然不是的,只是我们可以从其他渠道去获取这一价值。

百度之前有一个平台叫有钱联盟,推广软件赚钱的,但现在好像暂停推广了。没关系,有钱联盟这类平台多了去了,什么2345、360这些平台都有,我们且以360有钱联盟进行说明。

你给顾客免费装系统了吧,装完系统后再给他安装几个常用软件上去,比如360有钱联盟会推广他的一些旗下产品,360安全卫士装一台是0.7元,360杀毒是0.6元,360安全浏览器是0.5元……

单装一个软件太累,也没几个钱赚,那就给他电脑来一个一键装机集合包吧,装一台电脑5.2元。

好的,我们再来算一下账。别的不说,只装一个360的集合包,每台电脑是五块两毛钱。那还有其他很多这类有钱平台,很多互联网公司都会采用这种方式推广旗下的产品。比如刚说的装2345浏览器和他旗下一些其他产品的,又是一笔收入吧?如果百度重新开放这个业务的话,你还可以再给装个百度全家桶进去,又是一笔收入吧?常用的一些软件都装进来,一台电脑肯定不止十五块收入了。

那我们接着算一下,如果你按十五块钱每台电脑收费装系统,一个月能有几单业务?如果你说免费给大家装系统,一个月可能会有多少单业务?且不论上面说的三点好处,还能带来长期利益。

这便是所谓互联网思维,可能具体到某一案例现身说法的话,听起来难免 low 了许多。

案例二:这几天火爆朋友圈的支付宝新春送福活动

突然间就有了很多人莫名其妙地找你送福、换福,搞得我一头雾水。现在大家都知道了,这是支付宝最新推出的一个活动,营销手段之一。当天晚上就有人马上创了各种支付宝换福的QQ群并把排名做了上去,并且人数都还不少。那些还在琢磨QQ群怎么吸引人气的,可以学学了啊。

还是那句话,得用户者得天下。这种全民参与的活动积极性很高,朋友圈传播速度很快,波及范围自然也很广。举个简单例子,大家都在找渠道换福,为了瓜分那两亿现金。那么我提供了个QQ群集合了很多需要换福的人,人数到一定范围并且排名上去、影响力也有了,就可以开始收费了。

进群换福可以,先给群主发一块钱红包。想想那两亿现金,恐怕这一块钱没人会舍不得出。野生葫芦娃那么离谱的东西都有那么多人消费,你还怕有人会舍不得花一块钱进你的换福群吗?当然你也别看不起这一块钱的纯利润,两毛钱充智商都可以月入好几万,何况你是两毛钱的五倍。

那一块钱的生意不管最后赚了多少,也只是临时性的。聚集了用户就有流量,有流量自然也就有很多赚钱的方式。现在很多群都在分享各种网赚教程,把自己塑造成大师形象后依靠卖培训、卖教程和服务来实现盈利。得用户者得天下,有人的地方就有需求,有需求就有钱赚。

想想那些网红、那些自媒体,不也是吃的粉丝经济这碗饭么?当然,可别看完这篇文章以后你也去创办各种QQ群邀人换福,我写这篇文章是2016年01月29号凌晨,你看到这篇文章至少得一两天甚至更多天以后,这个项目早被很多人做烂了,也就是上文说的,进入红海阶段。

那该怎么办呢?很简单,学习这种互联网思维,洞晓这个项目的发展模式,静等下一次风来。

最后总结:

终于要写最后总结了,你看得累了,我大半夜码字也冷得想睡觉了。此时我在想,五年后、十年以后,我肯定不会再以写代码的方式维持生计了,那么要依靠什么技能继续谋生呢?

所以我必须要用互联网思维去思考,思考属于一个程序员的未来。我这几年会尝试做很多乱七八糟的项目,可能最后的最后没有一个会成功,但那又如何呢?毕竟,梦想也还是要有的。

希望以后不会有人再跟我这般长篇大论探讨所谓的互联网思维,只有大家都不再说的时候,互联网思维才能发展到一个更高更成熟的境界。或许每个身处互联网时代的人都应该思考,你应该怎样去利用这样一种思维更好地发展自我?特别是“互联网+”的概念已经不再陌生,那么多传统行业需要我们用互联网模式进行开拓、发展,前路还是充满希望的,你说呢?

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作者:袁程旭 | 发布:2016-01-30

分类:点滴杂谈

标签:创业  互联网  

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