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2016年:创业者的大好时代(二)

时间:2016-01-09 06:51来源:代码君点击数:

有人说,眼下是创业者最好的时代,成本低、平台多、氛围足……

有人说,眼下是创业者最坏的时代,竞争激烈、失败率高、行业巨头长期占据主要市场……

我想说,万物皆有其双面性。于创业者而言,这是个很好的时代,也是个很坏的时代。

但毫无疑问的是,2016年,是创业者的大好时代。

继文章《2016年:创业者的大好时代(一)》之后,我们今天再来探讨一下,关于2016年创业的若干方面问题。袁程旭将会在本文分享几个创业的 ideas 和一些思想,希望能帮助到您。

案例一:利用互联网平台卖高仿古玩,赚取产品信息差的价值

这个项目的操作思路其实很简单,在阿里巴巴上面批发一些高仿古玩、字画类产品,然后放自己公司网站上卖给顾客。当然,你公司网站得做SEO或者竞价推广,保证出现在用户检索结果前几条才能带来流量。可能很多人听腻了这个模式,但真能花时间去操作的人却不多,所以成功的不多。

那么问题来了,别人不知道去阿里巴巴批发么,会乐意用几倍于批发价的金额来你的网站购买同样的产品?这便是问题的关键,不是每个人都会惯性上阿里巴巴搞批发的,就好像你平常买东西会选择去超市而不是批发市场。赚取产品信息差的价值,正是这个模式的核心所在,而这类产品有好多。

不过值得注意的是,如果你操作的产品正好也是高仿古玩,记得有必要向顾客声明这是高仿产品而非真正的古董,不然可能不经意间就犯法了,这一点一定要重视!

案例二:野生葫芦娃,只要你敢卖,就有人敢买

不知道还有多少人记得淘宝爆款野生葫芦娃的故事,花一毛钱买一只野生葫芦娃,听起来是不是很有意思?其实野生葫芦娃这种东西是虚拟产品,你花一毛钱下单以后,店家并不会真的打包一只野生葫芦娃发货给你。很多人纯粹是花一毛线买评论资格,然后在评论框各种吐槽、唠嗑、脑洞大开。

看该货品下方的评论,你甚至会质疑人生,野生葫芦娃的交易好评颇多,给你感觉好像真的存在这么一件稀奇的东西。很多人按捺不住好奇的心理,花一毛线下单一探究竟;很多人知道这纯粹是一件娱乐性的虚拟产品,但也乐意去花那一毛线参与互动。野生葫芦娃,只要你敢卖,就有人敢买。

葫芦娃,野生葫芦娃

不过这种风潮只是暂时性的,刮过去以后就不再有了,所以这个项目的生存周期非常短。但以后还会有更多这样的风潮刮来,只要你能在风起的时候随风飘舞,自然会舞出最优美的身姿。

案例三:一个三块钱的杯子究竟能卖出多少钱?

第1种卖法:卖产品本身的使用价值,只能卖3元 / 个

如果你将它仅仅当成一只普通的杯子,放在普通的商店,用普通的销售方法,也许这只杯子最多只能卖3元钱,还可能遭遇邻家小店老板娘的降价招客暗招,这就是没有价值创新的悲惨结局。

第2种卖法:卖产品的文化价值,可以卖5元 / 个

如果你将它设计成今年款式最流行的杯子,可以卖5元钱。隔壁小店老板娘降价招客的暗招估计也使不上了,因为你的杯子有文化,冲着这文化消费者是愿意多掏钱的,这就是产品的文化价值创新。

第3种卖法:卖产品的品牌价值,就能卖7元 / 个

如果你将它贴上著名品牌的标签,它就能卖6、7元钱。隔壁店3元/个叫得再响也没用,因为你的杯子是有品牌的东西,几乎所有人都愿意为品牌付钱,这就是产品的品牌价值创新。

第4种卖法:卖产品的组合价值,卖15元 / 个没问题

如果你将三个杯子做成卡通造型组合成一套,用温馨、精美的家庭包装,起名叫“我爱我家”,一只叫父爱杯,一只叫母爱杯,一只叫童心杯,卖50元一组没问题。隔壁店老板娘就是3元/个喊破嗓子也没用,小孩子一定会拉着妈妈去买你的“我爱我家”全家福。这就是产品组合的价值创新。

第5种卖法:卖产品的延伸功能价值,卖80元 / 个绝对可以

如果你猛然发现这杯子的材料竟然是磁性的,那我帮你挖掘出它的磁疗、保健功能,卖80元/个绝对可以。这个时候隔壁老板娘估计都不好意思叫3元/个了,因为谁也不信3元/个的杯子会有磁疗和保健功能,这就是产品的延伸价值创新。

第6种卖法:卖产品的细分市场价值,卖188元 / 对也不是不可以

如果你将你那个具有磁疗保健功能的杯子印上十二生肖,并且准备好时尚的情侣套装礼盒,取名“成双成对”或“天长地久”,针对过生日的情侣,卖个188元/对,绝对会让为给对方买何种生日礼物而伤透脑筋的小年轻们付完钱后还不忘回头说声“谢谢”,这就是产品的细分市场价值创新。

第7种卖法:卖产品的包装价值,卖288元 / 对卖得可能更火

如果把具有保健功能的情侣生肖套装再做成三种包装:一种是实惠装,188元/对;第二种是精美装,卖238元/对;第三种是豪华装,卖288元/对。可以肯定的是,最后卖得最火的肯定不是188元/对的实惠装,而是238元/对精美装,这就是产品的包装价值创新。

第8种卖法:卖产品的纪念价值,不卖2000元 / 个除非脑子进水

如果这个杯子被习大大或马云等名人喝过水,后来又被谁谁谁不小心带到了太空去刷牙,这样的杯子,不卖2000元/个除非脑子进水了,这就是产品的纪念价值创新。

消费者往往购买产品时,除了产品本身的使用价值外,更多的是购买一种感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等等象征性的意义。同样一个杯子,杯子里面的世界——它的功能、结构、作用等依然如故,但随着杯子外面的世界变化,它的价值却在不断地发生变化。同样的杯子,采用不同的价值创新策略,就会产生不同的营销结果,如果能够深悟策划的含义,你还会一头栽进“杯子里面的世界”而出不来吗?这个案例可能很多朋友看过,但确实值得我们大家深思。

所谓的创业者思维

简单选取三个案例,聊完以后我们再来扯一下所谓的创业者思维。谈到这个,我不得不再次引用一个大家可能都听腻了的故事作为引子,姑且再听一遍这个故事吧。

犹太人在一个地方开了一个加油站,生意特别好。

第二个犹太人来了,开了一个餐厅。

第三个犹太人就开了一个超市。

----这片区域很快就繁华起来了。

第一个中国人开了一个加油站非常赚钱。

第二个看到后也跟着开了个加油站。

第三个跟着也开个加油站。

----大家开始了恶性竞争!所以大家都没得玩!

这就是:中国人之所以成为中国人,犹太人之所以成为犹太人的原因所在。

财富,创业,手握美元

当然,很多人对这个故事有着不同的理解,我在此引用这个故事是想表达,千万别想着追赶所谓的行业或社会潮流,别人做P2P赚了我也跟着做,别人炒房地产发了我也跟着炒。或许我们不应该被这些所谓的热门和潮流迷惑双眼,而是更应该睁大眼睛看一下,有哪些互补行业可以发展。

比如现在非常热门的“互联网+”,我敢保证很多人根本就不明白这到底是怎样一个概念,但还是跟着所谓潮流试水互联网,结果把好好的传统行业给搞垮了的例子大有人在。我们与其跟着大家进入互联网想结合传统行业来试水,还不如去做“互联网+”培训等互补行业,兴许更能有所作为。

继续说这“互联网+”,其实这概念根本就不新鲜,在中国存在十多年了,但近些年才被大家狂热追捧,说明了什么?说明了社会潮流并不是我们这些底层小人物可以看清的,媒体大肆宣传报导的所谓潮流也不会是今后真正的潮流。还是那句话,群众的眼睛是雪亮的,但真理只掌握在少数人手里。

袁程旭并不是说我能预测所谓的时代趋势,个人还没那资历和见识可以预测未来。但我推荐一个本人比较关注也比较看好的行业,便是之前兴起过然后又逐渐趋于黯淡的导购行业。

简单说两点原因:

第一,虽然针对女性的导购市场很是火爆,但针对男性的却几乎没有。其实并不是说男性的钱不好赚或者怎么,你如果能针对男生定制让其能更青春潮流或者绅士风度的穿衣打扮,我敢打赌这市场一旦打开肯定不会太小。目前也有人在做这个,但都没有我满意的,要么是对方的眼光其实非常一般然后推荐的东西不如人意,要么是对方无时无刻在发广告推销商品,真正细分市场认真去做的不多。

第二,国家近几年各种重视体育发展,尤其是足球的发展重视程度很是明显。国内有阿里巴巴投资入驻广州恒大,国外有万达集团投资入驻马德里竞技。各种服务于体育事业的项目应运而生,并且也获得了不错的投资正发展壮大。但针对这些玩体育的男士,却鲜有专业的导购人士来给他们推荐体育生活消费品。于我个人而言,认为男同胞多是那种要么不买、要买就绝不吝啬的群体,我们只是缺乏一个科学专业的导购员,来指导我们该如何正确购买我们想要的消费品。

主打男性市场的导购风会不会兴起我不知道,但我知道其实有很多大众没有注意或不太在意的领域或许值得我们去尝试一把。与其跟别人抢占市场、恶性竞争,还不如在这些领域打拼一番。

2016年创业其实很简单,只需改变思维或者略有创新,这便是我今天想说的。

最后我还想再说一点,个人或小团队,不建议做品牌。我更建议个人或小团队采用打一枪换个地方的游击战略,当今互联网时代有很多夹缝中的行业或市场,一旦你把这个夹缝给挤大了被更多的人发现,难免会有大批人涌入造成恶性竞争。与其花时间打造品牌,还不如赚了钱以后拍拍屁股走人去寻找下一个夹缝。想从个人或小团队开始做大一个品牌的案例不是没有,但成功的概率非常低。

本文《2016年:创业者的大好时代(二)》是该系列文章的第二篇,主要分享了几个博主认为比较有趣的创业 ideas,然后聊了些所谓的创业思维,推荐了本人比较看好的发展方向。该系列文章最后一篇将会在下周继续发表,届时袁程旭会跟大家谈一下互联网时代个人力量的崛起,对于创业的思考和影响,希望您持续保持对本站后期文章的关注!

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作者:袁程旭 | 发布:2016-01-09

分类:草根创业

标签:创业  项目  

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