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如何正确借用热点事件营销

时间:2015-08-01 22:41来源:代码君点击数:

七月中旬的优衣库事件曾掀起一股营销风,本站及时发表了《优衣库事件,你借势营销了没》一文来探讨借助该事件进行营销宣传的方法。时光匆匆,不觉已是八月。让我们回过头来看一下,在过去的七月份里百度百科整理出来的十大热词,其中有哪些被你用来营销宣传过的?

2015年7月百度百科十大热词(排名不分先后):
1、开普勒-452b
2、周杰伦
3、捉妖记
4、7·15北京优衣库不雅视频事件
5、万里
6、西游记之大圣归来
7、中国好声音第四季
8、王林
9、郭伯雄
10、图灵手机

关于这些热词的含义及背后的故事就不作过多说明了,感兴趣的朋友请自行查阅相关资料。本文将向大家讲述的是,如何正确地借用热点事件进行营销推广,希望能帮助您规避热点事件营销误区。

有目的性正确引流

借“事”营销并不是盲目性的,借用与产品有关联的热点事件进行营销宣传,方能得到广大消费者的认同心理。另外,选对了热点事件以后,还要借“势”营销,千万别等到热点事件趋于平淡的时候才推出你的营销方案。还是以优衣库事件为例,相应地作出以下几点讲解:

1、服装品牌商借事营销:优衣库也是一个服装品牌,所以服装品牌商可借助这个与自己产品关联比较亲密的热点事件进行营销。比如“你在三里屯的优衣库?我在南昌步行街的美特斯邦威等你”之类的营销方案,与产品关联度较高的热点事件营销更容易获得广大消费者的认同心理。

2、代码君网站借势营销:优衣库与本站业务关联不大,所以不能借“事”营销的代码君网站最后选择了借“势”营销。本站在优衣库事件发生的第一天就及时发表文章,探讨借助该事件进行营销推广的方法。有目的性正确引流,方能带来精准的潜在客户,从而进一步提升产品转化率。

3、不提倡的营销方案:优衣库事件发生没多久,原始视频逐渐被封禁,很多人便靠提供该视频种子进行营销或者引流。你比如说代码君网站,如果宣传说注册本站会员(当然本站没有会员制)就能索取优衣库视频原始种子,引过来的流量最后存留的能有多少?当然你也可以抱着侥幸心理,认为一千个人中总会有那么几个是精准客户,倒也未尝不可,只是这样的营销推广效率不高。

4、借事营销须及时:互联网热点事件传播效力一般也就那么几天,如果你不能赶在热点事件发生的第一时间将营销方案公布并实施,很可能就相当于白忙活一场了。借事营销须及时,这也便是所谓的借势营销。只有第一时间跟上热点事件传播节奏,才能借助该热点事件取得较好的营销成果。

总结声明:与优衣库产品关联比较密切的不一定只有服装品牌商,当然关联度不太明显的也不一定只有代码君网站,文中只是挑选具有代表性的个例展开论述而已。互联网上每天都有很多热点事件在发生,选择一个与自己产品关联度比较高的热点事件进行营销宣传其实并不难。

盲目引流需注意推广适当

捉妖记和大圣归来这两部电影曾一度刷爆朋友圈,很多电影下载站借用这俩热点事件进行营销推广那很正常,因为毕竟产品关联度较高。但如果一些产品关联不太明显的平台盲目借用热点事件引流的话,这时就得注意推广适当了,过度宣传可能会引起用户反感,带来反作用。

盲目引流带来的一千个用户中,可能其中会有那么几个是精准客户,但在那些人没成为你的精准客户前就过度宣传营销,容易导致对方产生反感情绪,带来的副作用是非常不利的。

互联网上热点事件很多,与其漫无目的花费时间盲目引流,不如将精力集中在选择与自己产品或业务关联度较高的热点事件上,精准引流带来的成效显然会比盲目引流好很多,两者的效率也是有明显差别的。从哲学的观点上来说,联系是普遍存在的,所以努力去发掘热点事件与你产品的联系吧。

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作者:袁程旭 | 发布:2015-08-01

分类:运营推广

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