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微商这样做,不赚钱才怪

时间:2015-12-11 05:52来源:代码君点击数:

似乎微商是一个没有多高门槛的新兴行业,才会有如此多人迫不及待地进入。但现今做微商的朋友们普遍都是不赚钱的,很多以“代理”形式发展微商下线的人,不知不觉就把这个行业给搞臭了。

其实微商不应该是这样的!袁程旭认为,微商即是微电商,是在互联网社交平台上利用微营销的方式产生交易,从而实现最终的盈利。靠收取代理费实现盈利的微商都不叫微商,那叫变相传销!

做微商的朋友们普遍会关心这么一个问题:微商怎样做才赚钱?袁程旭特地在互联网上搜索了与这个问题相关的一些答案,得到的回复都差不多,本人简单归类后列举给大家看看:

1、要有很多的好友。然后对应的就是各种批量加好友教程,各种吸粉指南等等;

2、各种选择定位。选产品、选上家、定位客户等等,这些还算是比较实际的东西;

3、谈模式和资源。代理模式还是零售模式的选择,各种人脉、产品资源的获取等等;

4、营销方式。从个人素质、客户心理、文案功底等等等等开始谈,根本停不下来;

5、心灵鸡汤。告诉你做微商要坚持、要努力,然后各种鸡汤文字激励你勇敢走下去;

粗略归类下,得到的回复无非是这五种。这些答案经常让人感觉看起来好像很有道理,但又好像什么都没说到。接下来袁程旭将结合我周边部分微商朋友的成功经验,谈一下对这个问题的看法。

一、记住:一定要有靠谱的资源或产品;

很多做微商的朋友不知不觉就沦为了中间商的角色,变成了中介的作用。举个简单的例子,这些人手头根本就没有货可卖,都是拿了客户的钱然后去别的地方买件廉价的产品发给对方,自己赚取剩余的那部分提成。这些人几乎什么都能卖,比百货超市经营的范围还广;不仅如此,世界各地的品牌或产品他们几乎都能代理,然而国内目前还没有一家外贸公司能有如此超凡的能力。

微商,赚钱

微商朋友们想要赚钱的话,第一条要记住的便是,一定要有靠谱的资源或产品!如果你自己有产品拿来卖那是再好不过的,但是如果你自己没有产品的话,帮助其他公司或商家销售产品或服务从而赚取业务提成,这样的方式也是可行的。一定不可行的就是上面说的那样,从客户身上牟取盈利。

我的微商朋友里面,赚钱的那些人恰好就是这么做的。有些朋友是自己开店的,能提供产品或服务给对方;有些朋友是有某些靠谱资源的,一般对方也会乐意与之达成交易。比如袁程旭在之前的文章中提过的例子,可以为你朋友代购你所在地方拥有的特色产品,朋友们知道你在那个地方,并且该地的这种特色产品确实能让人心动,那就能产生信任前提下的交易了。

二、根据客户群来选择产品;

产品选择很重要,但要学会根据客户群来选择产品。假如你是学生,你的好友应该都是跟你同年龄段的同学,学生的消费能力是有限的,你给他们推荐古董、昂贵首饰什么的,肯定就不合适了。

学会定位客户群,然后选择合适的产品来销售。还是拿学生举例,可以选择的产品有很多。中小学生肯定对文具需求量很大,袁程旭高中时就干过去批发市场批这些东西来学校贩卖的活儿,没有依靠互联网的前提下还能有不错的销售情况。这是卖产品,如果要卖服务呢?为各种补习机构招生算不算卖服务?代写小学生作业算不算卖服务?当然后者是玩笑话。

给女生推荐化妆品、漂亮包包衣服,永远不会有错;给男生推荐豪车美女、各种游戏装备,一般也不会有错。而有一样东西,可谓男女皆宜 —— 美食。古语有云,食色性也。看看吧,食竟然还排在色的前面。我有一朋友大学毕业后开店做美食,每次看他发那些美食图片就受不了,前几天看他发一款糯米蛋的美食新品,诱惑之下就向对方要了二十个,从湖南那边给我快递过来了,交易就促成了。

三、创新销售模式,一定不玩价格战;

微商本来就不被太多人看好,玩的就是信任前提下的交易。如果要打价格战来做微商的话,只怕会让客户以为你的产品有质量问题或者其他不足,这样的促销活动可不太适合我们。

那么该怎样实现盈利呢?创新!现在各行各业都讲究创新,做微商的也应该创新一下销售模式。

举个简单的例子,可能你是卖钱包或者卖打火机的,但如果你单独卖某一款产品的话,没有价格优势、没有竞争力,很难把市场给做大。那应该怎么办呢?很简单,卖包装、卖套餐!

永和豆浆不只卖豆浆,他也卖饭菜和其他饮料;肯德基不只是单一的卖汉堡、可乐、鸡翅,他也卖组合的套餐。一个月饼单独买才几块钱?精心包装过后就能卖几百上千。看见了吧,商机和学问都在里边。同样的道理,如果你把钱包、打火机,甚至再配上皮带、领带什么的,包装在一起打造一个送老公或者送老爸的“暖心套餐”,是不是会不一样呢?客户不会计较你单个产品成本多少,毕竟几百上千一盒的月饼成本能要几块钱?创新销售模式,往往能给你带来意想不到的惊喜。

四、宣传方式有讲究;

互联网是一个讲究分享精神的世界,一味刷广告、发链接只会导致被拉黑。丢弃那些传统的脑残宣传文案吧,那些东西要是有用的话就不会有那么多人赚不到钱了。

不要总想着如何打广告,要想一下你能给客户分享哪些有用的东西。袁程旭有位朋友是做餐饮行业的,我就建议他的公众号可以不定期推送一些食谱、美食,这些都是关注的人愿意看的。他也会在朋友圈和QQ空间上推送这些东西,虽然没有明目张胆打广告,但经常有人被诱惑着就去消费了。

很多人纠结宣传文案如何做才诱惑,本人倒更推荐大家细心思考宣传方式。文案固然重要,但一个有效的宣传方式才是成败的前提。以分享精神为指导,为客户带来有价值的东西,诚心经营之下必会产生不错的成交率。那些容易被拉黑的宣传文案一定别再用了,静下心来好好分享一些东西吧。

五、袁程旭也来灌点儿鸡汤;

不要等待机会,而要创造机会。

成功不是将来才有的,而是从决定去做的那一刻起,持续累积而成。

含泪播种的人一定能含笑收获。

这世间最无价的宝贝叫作梦想。只要我们还怀有梦想,就再也没有什么可以让我们低头。

微商,赚钱

PS:抱歉袁程旭平常很少看这类文字,只随意搜罗了几句意思意思,如若感觉该鸡汤的浓度不够的话,请自行上网搜索,同时也欢迎您将喜欢品尝的鸡汤在本文下方评论分享,我们一起欣赏。

六、最后再说几点:

其实,好友数量这些东西也是蛮重要的,但不是要你胡乱撒网捕鱼。微商玩的是信任,广交朋友固然能拓宽潜在市场,但如果你不诚心交友并经常互动,如何使这些潜在市场转化成确切的客户?

另外,类似推广渠道、售后服务这些,也是应该注重的东西。关于推广方式,网上相关的文章有很多,还是那句老话,适合你的才是最好的。关于售后服务,很多人不太注重这些,但这些东西却是能否促成二次交易的关键!如果你想长远发展下去,如果你想做微商赚钱,那就一定要重视这些。

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作者:袁程旭 | 发布:2015-12-11

分类:运营推广

标签:赚钱  微商  

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