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推广至高境界:不卖产品和服务,只卖欲望

时间:2016-08-18 15:52来源:代码君点击数:

有朋友跟我抱怨道,这几天看了七八部葫芦娃,感觉实在是伤不起。

我很好奇,那你为什么要看呢?

朋友跟我说,都是被坑的。在公众号文章里、QQ群和微信群的消息链接里,看到标题是诸如“马蓉出轨开房视频曝光”之类的标题就手贱点了进去,没想到看来看去都是葫芦娃,很是受伤。

那我就真不知道该说什么好了。

每次一有热点事件,脑洞大开的营销人员都不会错过一波宣传,但其实只要你善于观察和发现,就会知道每一次宣传的本质都是类似的。

优衣库也曾一夜之间炸响全国网民圈,后来这事情不了了之,优衣库大举进军中国市场;蛇精男刘梓晨凭借一段并不十分精彩的短视频着实火了一把,然后以让人恶心的发展趋势成为一代网红人物。

这两件事情发生后,都有人在传播相应的视频内容,曾有人利用QQ群收费传播优衣库视频,一天收益几千块钱。我就不知道刘梓晨那视频后续发展如何了,反正我是有看过,不太精彩。

但不同的是,那两次事件好歹真的有精彩视频,这次马蓉开房视频却只有葫芦娃,这就让大家很不爽了。

袁程旭好奇的是,你看了一遍葫芦娃也就够了,能重复被骗去看七八遍葫芦娃的人,是怎样一心态呢?

由此可见,欲望这东西,真的很恐怖。

大家都有八卦的欲望,大家都有看看马蓉做运动的欲望,所以大家看到这类链接很容易就不假思索点进去,从不考虑这会不会是钓鱼网站链接啊什么的。

年初微信朋友圈大家分享那微信使用总结,就你什么时候加入微信,有多少多少互动好友之类,后来谣言传出说是钓鱼网站,会窃取用户信息什么的,搞得大家一片惶恐,非得微信官方来辟谣。多么讽刺!

以后还是别乱点各种链接了,要控制住自己的欲望,不然……葫芦娃有你好看的。

葫芦娃

之所以要在今天的文章中写这件事情,是因为这是一件很有意思的事情。

记得之前我在文章中写过一个朋友工作之余在朋友圈卖水果的案例,后来我的建议是说,以免费分享为主,勾起用户购买欲望。

做微商的朋友很多,创业的朋友也很多,想要将自己的产品或服务推广出去,就要学会这一点:不卖产品或服务,只卖欲望。看一下勾起人类欲望的推广多么强大,能让一个人重复看七八遍葫芦娃。

一味硬推广你的产品或服务,只会让客户反感。相反,勾起他们的消费欲望,能让对方在感谢你的同时还乖乖把钱掏出来给你赚了,多么高明!

男人普遍好色,女人普遍爱漂亮,老人小孩则较为关注健康。针对不同年龄层次的客户群体,推广不同的产品或服务,以该客户群体特性出发,深度挖掘其欲望和需求,同产品或服务特性相关联,交易就成了。

说了一大堆好像跟没说一样,那我们就简单粗暴点儿解释。

比如这两年一直很火的VR这一概念, 好些人开始从事该领域的相关产品销售或服务推广工作。但毕竟大多数人都不太了解这一东西,关于VR的发展探讨好像也没引起多大的波澜。

见得最多的就是卖VR眼镜的,不过说句心里话,我并不觉得戴着眼镜看电影有多么爽。尽管VR能给人一种非常真实的体验感,但这体验感不足以抵消我对戴眼镜看电影的拒绝程度。所以火了一阵以后,逐渐就不为大家所称道了。

有好些朋友做VR这块市场的,开体验店、拍VR宣传片,总之都挺棒。但有一个朋友给我印象较深刻,她做的也是VR眼镜,不过跟其他人不一样的是,她将VR眼镜结合男人最原始的冲动来打包销售。

很有意思吧?不卖产品,卖欲望。

你单单推销你的VR眼镜,别人可能没多大兴趣。但如果你让别人体验一下,戴着VR眼镜看岛国爱情动作片有多么激动人心,引发男性的购买欲望,这单很容易就成交了。

性感美女,性感诱惑

说回那个卖水果的,尽管之前在文章中提到过这位朋友。

我劝对方多作分享为主,一味在朋友圈打广告容易遭受屏蔽。现在他的水果小生意好像小有起色,竞争优势在哪里?卖的水果有特色!

如果只是我们平常在超市很容易买到的苹果、香蕉,那就没多大竞争力了。他卖的水果是有一定地域特色并且性价比也较高的,感兴趣的朋友可添加其个人微信(zhangzewen0810)多多了解。

袁程旭只做推荐,并不保证这朋友卖的水果一定好吃。喜欢吃水果的朋友可跟对方加个好友,了解一下那些有意思的水果,偶尔下一单尝尝鲜。对了,尝过的话记得给袁程旭反馈反馈,好吃的话袁程旭也想尝尝。

改变一下思维方式,拒绝硬性推广。做生意之前先交朋友,口碑好了才有长远的生意。

不卖产品或服务,只卖欲望。一旦勾起对方欲望,葫芦娃也能让对方重复看个七八遍。

嗯,不多说了,我继续看葫芦娃去了。

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作者:袁程旭 | 发布:2016-08-18

分类:运营推广

标签:推广  销售  欲望  

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